LICENCE PROFESSIONNELLE
COMMERCERCIALISATION
- Produits et Services de l'Agrodistribution
- Produits de la filière VITIVINICOLE

Objectifs de la licence professionnelle

Métiers préparés

En partenariat avec l'Université Montesquieu-Bordeaux IV :

- Former des managers commerciaux, qui, grâce à une approche globale de leurs clients, pourront exercer des fonctions d'encadrement, après une première expérience réussie et significative dans la négociation.

- Secteur : Agrofourniture, agroservices, agroéquipement, coopération et négoce viticole, distribution spécialisée.
 

Chargé d'affaires, Négociateur,
Responsable commercial, Conseiller vendeur,
Conseiller clientèle,
Responsable Libre Service ou chef de rayon
Chef d'agence, chef de région, chef de secteur...

Déroulement de la licence professionnelle

Titre ou diplôme

Septembre à juin

 dont 18 semaines de formation en Centre
 

Licence Professionnelle Commerce
Produits de l'Agrodistribution et de la filière vitivinicole
Diplôme National de niveau II
délivré par l'Université Montesquieu Bordeaux IV

Conditions d'admission

Statut du stagiaire en licence professionnelle

Titulaires d'un niveau III (L2, DUT, BTS, ...)

Admission prononcée à la suite de l'examen du dossier de candidature et d'un entretien de motivation

Salarié dans le cadre d'un Contrat de professionnalisation

Etudiant

Salarié dans le cadre d'un Congé Individuel de Formation
ou du "Plan de Formation Entreprise"
 

CONTENU DE LA LICENCE PROFESSIONNELLE

PARCOURS COMMUN

UE1.1 : FORMATION GENERALE et LANGAGES
             FONDAMENTAUX
Techniques de l'Expression écrite et orale
Techniques quantitatives de gestion
Bureautique appliquée
Anglais commercial

UE 1.2 : SAVOIRS TECHNIQUES ET METHODOLOGIQUES
              DE LA FONCTION COMMERCIALE
Négociation commerciale
Méthodologie marketing
Analyse et gestion financière

UE 3 : PROJET TUTORE
En groupe de projet de 3 à 4 salariés ou étudiants, accompagnés par un enseignant :
Problématique liée à l'activité commerciale au sein de la filière choisie
Restitution d'un rapport écrit et soutenance orale de propositions. 

 UE 4 : PERIODE EN ENTREPRISE
Ce stage fait l'objet d'un mémoire de fin d'études

PARCOURS SPECIFIQUES

AGRODISTRIBUTION

UE 2.1 : SAVOIRS ECONOMIQUES ET JURIDIQUES
               DE LA FONCTION COMMERCIALE
Economie agricole
Politiques agricoles
Marchés et filières de l'agrodistribution
Environnement juridique agricole

UE 2.2 : METHODES ET OUTILS DE L'ACTION COMMERCIALE
              APPLIQUES
Négociation clientèle agricole
Management des équipes de vente
Approvisionnement, logistique et gestion de dépôt
Réglementation sanitaire et environnementale

VITIVINICOLE

UE 2.1 : METHODES ET TECHNIQUES COMMERCIALES APPLIQUEES
Géo-économie vitivinicole
Marchés et filières vitivinicoles
Organisation professionnelle de la filière
Environnement juridique de la filière vitivinicole 

UE 2.2 : METHODES ET OUTILS DE L'ACTION COMMERCIALE
              APPLIQUES
Anglais technique et commercial appliqué
Marketing du secteur vitivinicole
Logistique et distribution
Commerce international
Initiation à l'oenologie